Chiffre d'affaires HT de la pharmacie
Indicateur
Fourchette basse
Fourchette haute
Moyenne
Petite officine (rurale)
< 1 000 000
1 500 000
~1 200 000 €
Officine de taille moyenne
1 500 000
2 500 000
~2 000 000 €
Grande officine (urbaine)
2 500 000
> 4 000 000
~3 200 000 €
Moyenne nationale 2024
1 000 000
4 000 000
2 511 100 €
Contexte 2024 : Le CA moyen progresse de +5,03% sur un an, porté principalement par les médicaments chers (+13,83%). Mais près d'un quart des officines ont vu leur CA régresser. Les pharmacies sous 1 M€ sont en évolution négative (-0,18%) tandis que celles au-dessus de 2,5 M€ affichent +6%.
CGP Statistiques 2025 (panel 1 832 officines)
Extencia / Fiducial Observatoire 2024
Part du CA hors ordonnances
Indicateur
Fourchette basse
Fourchette haute
Moyenne
Officine axée prescriptions
15 %
20 %
~18 %
Officine mixte
20 %
30 %
~25 %
Officine conseil / para
30 %
40 %
~35 %
Moyenne estimée
15 %
40 %
~25 %
Définition « hors ordonnances » : Regroupe les médicaments OTC (TVA 10%), la parapharmacie (TVA 20%), les compléments alimentaires, la dermocosmétique, les dispositifs médicaux en vente libre et l'orthopédie. Exclut les médicaments remboursables sur prescription.
Répartition moyenne du CA (hors honoraires) :
Source : Extencia / CGP — Répartition des ventes hors honoraires de dispensation 2024
Taux de marge brute hors ordonnances
Levier clé de rentabilité : La marge sur les produits hors ordonnances est libre. Bien qu'ils ne représentent que ~25% du CA, ils contribuent à 50-60% de la marge brute totale d'une officine performante.
Comparaison taux de marge par segment :
Méd. remboursables
22-28%
OTC
28-38%
Parapharmacie
30-60%
Compléments alim.
35-55%
CGP / Extencia KPI Officine 2025
Le Quotidien du Pharmacien
Synthèse — Valeurs moyennes recommandées
💰
CA HT moyen
2,5 M€
de < 1 M€ à > 4 M€
📋
Part hors ordo.
25%
de 15% à 40%
🧮
CA hors ordo.
625 k€
= 2,5 M€ × 25%
📈
Marge hors ordo.
35%
de 28% à 50%
Application pour le simulateur ROI : Ces valeurs moyennes sont pré-renseignées dans le simulateur. Chaque pharmacien peut ajuster selon sa réalité. Le CA hors ordonnances (625 000 € en moyenne) est la base sur laquelle s'applique l'impact de l'affichage dynamique.
Contexte marché — Pourquoi agir maintenant
-1,15%
CA OTC en 2024
-3%
Automédication (unités)
28,3%
Marge brute globale
25%
Officines en baisse de CA
Le constat est clair : les marges s'érodent, les charges augmentent, l'automédication recule. Dans ce contexte, chaque levier de stimulation des ventes hors ordonnances — où la marge est libre — devient stratégique. L'affichage dynamique est l'un des rares outils à avoir démontré un impact mesurable.